Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как рассчитать чистую выручку от продаж: простая и эффективная формула». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В классическом понимании выручка – это средства, полученные компанией от продажи товаров или услуг. Она может выражаться в виде наличных денег или находиться на счету компании. В обоих случаях ее размер складывается из сумм всех чеков за период.
Различия между выручкой, доходом и прибылью
Многие считают синонимами понятия «выручка», «доход» и «прибыль». Эти термины хоть и неразрывно связаны, не являются одним и тем же, а имеют массу принципиальных различий.
Основные отличия выручки от прибыли и дохода удобно представить в виде таблицы.
|
Выручка |
Доход |
Прибыль |
|
Деньги от продаж по основному направлению деятельности предприятия |
Доход = Выручка + Все поступления, которые влияют на размер капитала |
Прибыль = Доход – Издержки |
|
Всегда больше или равна 0 |
Всегда больше или равна 0 |
Может быть отрицательной |
|
Может быть реальной и потенциальной |
Может быть реальным и потенциальным |
Только реальная |
|
Показывает, насколько эффективна основная деятельность |
Показывает, насколько эффективно работает организация в целом |
Служит конечным результатом работы компании |
|
Деньги |
Деньги или имущество |
Абсолютное значение |
|
Основной источник формирования внутренних финансовых ресурсов предприятия |
Имеет отношение к физическим и юридическим лицам |
Учитывает все расходы организации |
Выручка и прибыль: в чем разница
Выручка — это совокупный доход компании от основной деятельности. Если компания не получила других средств за указанный период, как в случае с выплатой неустойки, то доход равен выручке.
Вот в чем разница между доходом и выручкой:
|
Доход |
Выручка |
|
Объединяет все поступления средств — и от основной деятельности, и из других источников |
Только поступления от основной деятельности |
-
Доход — это сумма всех поступлений, которые ИП, самозанятый или организация получает на свой счет. Это могут быть как платежи контрагентов, так и внереализационные доходы.
-
Выручка — это доходы, связанные с реализацией товаров и услуг именно по основному виду деятельности. Если предприниматель или компания не получает других сумм, то доход будет равен выручке.
-
Прибыль — это то, что остается после вычета расходов из доходов.
-
Чистую прибыль считают после уплаты налогов и других обязательных платежей.
-
Считать показатели нужно, чтобы следить за рентабельностью бизнеса, грамотно распоряжаться доходами и не допустить появления отрицательного баланса.
Причины снижения выручки
Снижение уровня доходов – сложный и напряженный период для любого бизнеса. Если такая тенденция будет постоянно наблюдаться, предприятие не сможет долго существовать. Задача руководителя заключается в том, чтобы выявить причины снижения, устранить их или ослабить влияние на бизнес.
Причины падения доходов:
- экономический кризис в стране. В трудные времена люди начинают экономить деньги и покупают меньше товаров, чем раньше, что приводит к снижению доходов предприятий;
- изменения в предпочтениях потребителей. Например, развитие электронной коммерции привело к снижению выручки в розничных магазинах. Всё больше людей предпочитают делать покупки онлайн, и из-за этого розничные продавцы с трудом выдерживают конкуренцию;
- высокая конкуренция на рынке. Если конкуренты предлагают более качественную продукцию по более выгодным ценам и клиенты переходят к ним, доходы предприятия начнут снижаться;
- неэффективная работа маркетологов. Из-за этого информация о продукции компании не доходит к потенциальным клиентам, они не знают о ней и не совершают покупок;
- заключение договоров с контрагентами на невыгодных условиях, допущение ошибок при совершении расчетных операций с ними;
- нарушение условий контрактов. Предприятие может поставлять продукцию, которая не соответствует оговоренному качеству, комплектности и другим требованиям. Из-за этого контрагенты отказываются от сотрудничества.
Существует три группы расходов, которые присутствуют внутри каждой организации:
- производственные − себестоимость, сумма, которая требуется для выпуска товаров и предоставления услуг;
- коммерческие − расходы, несущие компанией в процессе продажи товаров/предоставления услуг, как вариант рекламная кампания в интернете, упаковки, пакетики;
- управленческие − мобильная связь, интернет и прочее.
Когда мы вычитаем с выручки три группы расходов, перед нами формируется показатель операционной прибыли
Это базовый профит организации, из суммы фирмы выплачивает платежи по кредитам, налогам. Оценку стоимости бизнеса без выше представленных показателей представить нельзя.
Существует два показателя, о которых следует также поговорить более подробно.
- EBIT − это профит фирмы до вычета % и налоговой ставки, в данной показатель входят доходы/расходы по сделкам.
- EBITDA − это показатель прибыли фирмы до вычета % налоговой ставки, амортизации по базовым деньгами и нематериальным активам.
Относительно операционной прибыли, именно с этой суммы осуществляется оплата прописанных обязательств организацией по заемам и налоговой ставке. В случае, если фирма получила уже чистый профит, и именно на чистую прибыль ориентируется акционеры (миноритарии), тогда выбираем акции под дивиденды. Поскольку дивиденды организация выплачивает, как раз отталкиваясь от чистого профита.
Выручка − это показатель, насколько успешна фирма на рынке. Когда показатель растет − это говорит о том, что организация развивается. При этом, данный показатель может увеличиваться из-за двух причин:
- увеличены цены на товары/услуги;
- увеличился оборот продаваемой продукции.
Как увеличить прибыль от продаж
Нет такого владельца бизнеса, который бы не стремился к увеличению прибыли от продаж продукции или услуг. Самый очевидный способ это сделать — увеличить объем продаж. Он действует во всех сферах одинаково эффективно.
Не стоит спешить с реализацией этого метода, тут необходим грамотный и обдуманный подход. Не слишком опытные предприниматели действуют прямо — уменьшают расходы и всеми силами стараются стимулировать продажи. При этом часто страдает сервис и снижается качество продукции, так как затраты на производство минимизированы, а цель сотрудников — не создать доверительные отношения с клиентами, а просто продать как можно больше.
Если говорить об уменьшении расходов, то лучше работать не с прямыми, а с косвенными затратами.
Повысить прибыть — задача не из простых. Не всегда можно решить ее простым снижением расходов. Если производитель пошел путем сокращения издержек, то рано или поздно он может столкнуться со снижением спроса на свою продукцию. Не всем покупателям понравится худшее качество за те же деньги.
Иногда компании решают повысить прибыль при помощи снижения цены. Да, это даст значительный прирост продаж за счет увеличения количества клиентов. Но действует такой метод только в очень краткосрочной перспективе и не способствует общему росту и развитию бизнеса.
Еще один метод повлиять на прибыль — дополнительная мотивация сотрудников. Если каждый член команды будет знать, что уровень его дохода напрямую зависит от прибыли компании, то он естественным образом будет стараться увеличить свой доход. Система мотивации должна быть прозрачна и понятна, тогда в интересах персонала будет укрепление финансового положения организации.
Расчет выручки по формуле
Рассмотрим, как найти выручку от реализации продукции по формуле. При проведении расчетов необходимо учитывать объем продаж в текущее время и цены. Общая формула выручки от реализации продукции выглядит так:
В = Q × P
Здесь:
Q – количество проданных товаров;
P – цена реализации.
Формулу можно использовать для оценки деятельности организации и построения долгосрочных планов.
На практике учет выручки от реализации продукции, работ и услуг осуществляется двумя методами:
- кассовым методом (если моментом реализации признан факт поступления денег на расчетный счет продавца);
- методом начисления (если моментом признания доходов признан факт отгрузки товаров).
Зачем рассчитывают чистую прибыль?
Величиной чистой прибыли измеряется эффективность работы всего предприятия. Этот параметр необходим для различных целей как внешним, так и внутренним стейкхолдерам.
| Пользователь/ стейкхолдер и цель рассчета | Цель рассчета | Способы использования |
| Инвестор | Оценка инвестиционной привлекательности бизнеса | Для этого анализируют размер чистой прибыли и динамику её изменений. Способность фирмы давать большую чистую прибыль в конце отчетного периода свидетельствует о её высокой рентабельности. |
| Кредитор | Оценка кредитоспособности компании | Она определяется величиной и динамикой чистой прибыли, от которых зависит платежеспособность и кредитоспособность организации. Деньги – наиболее ликвидный актив. Чем большим свободным капиталом компания располагает после уплаты налогов и всех неизбежных издержек, тем проще ей будет рассчитаться по долгосрочным и краткосрочным обязательствам. |
| Владелец бизнеса или акционер | Оценка эффективности работы организации в целом | Интегральной характеристикой деятельности организации является чистая прибыль, отражающая результативность всех принятых в отчетном периоде управленческих решений. Чем она больше, тем эффективнее велось управление, тем больше дивидендные выплаты и тем легче привлечь новых акционеров, продать акции компании. |
| Поставщик | Оценка стабильности функционирования организации | Поставщиков чистая прибыль интересует в качестве маркера устойчивого развития компании-клиента: чем более значительный чистый доход она получила в течение отчетного периода, тем больше можно рассчитывать на то, что она вовремя расплатится за приобретенные материалы и сырье с поставщиками, а также выполнит обязательства перед подрядчиками. |
| Топ-менеджер | Оценка стабильности финансового развития фирмы | Управляющего предприятием сумма чистой прибыли и её динамика интересуют как ориентиры для выработки стратегий и планирования дальнейшей деятельности – от глобальных до вполне конкретных планов и графиков. Рассчитывать чистую прибыль необходимо и для распределения отчислений в различные фонды: производственный, зарплатный, резервный. |
В чем разница между выручкой и доходом
Рассмотрим на примере, что такое доход.
Ваше производство изготовило 50 единиц продукции и продали их по 125 рублей. В таком случае выручка составляет 6250 рублей. Но эта сумма не является доходом, т.к. себестоимость одной единицы товара была 45 рублей, а значит общая сумма = 2250.
Также при реализации были такие затраты как:
- Управленческие — 215 рублей;
- Коммерческие — 465 рублей.
Получается, что прибыль от реализации этих товаров = 6 250 — 2 250 — 215 — 465 = 3 320.
Но, полученная прибыль, не является показателем доходов организации. Например, владелец имея свободные денежные средства мог принять решение инвестировать их в какой-либо проект, с условием получения определенного процента от прибыли. По итогам совершенных действий, он получил 1500 рублей, а общий доход организации составил 4 820 рублей.
По международным стандартам финансовой отчетности доход организации определяется из трех направлений:
- Коммерческое;
- Финансовое;
- Инвестиционное.
Зачем следить за бизнес-показателями
Когда предприниматель начинает новое дело, ему сложно оценить работоспособность бизнеса. При одинаковой выручке бизнес может развиваться и идти к банкротству. Бизнес-показатели помогут узнать реальное положение дел и принять правильное решение. Вот какие выводы можно сделать на основе цифр.
Рассчитать, когда бизнес выйдет на окупаемость. Предприниматель арендовал помещение для магазина обуви и закупил товар на 500 000 ₽. Выручка в первый месяц составила 115 000 ₽. Чтобы определить, за сколько месяцев вложение окупится, нужно рассчитать чистую прибыль.
Узнать, какие расходы оптимизировать. Владелец магазина обуви посчитал расходы и увидел, что больше всего денег уходит на аренду. Для оптимизации расходов стоит договориться с владельцем помещения о скидке.
Определить точки роста. Предприниматель вычислил маржу основного товара — обуви — и дополнительных, таких как стельки, носки, крем для ухода. Обычно у дополнительных товаров маржа выше, поэтому их стоит чаще предлагать.
Чем различается валовая и чистая прибыль
Чистая прибыль — та часть дохода, которая остается в распоряжении предпринимателя, когда он заплатил операционные расходы и обязательные платежи в бюджет. В отличие от валовой, из чистой прибыли вычитают расходы на зарплаты и аренду помещения.
Чистая прибыль показывает, какой доход приносит бизнес. Если компания фиксирует чистую прибыль, а не убыток — значит дела идут хорошо.
На основе чистой прибыли можно понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость. Например, предприниматель вложил в открытие магазина 500 000 ₽, валовая прибыль за первый месяц составила 115 000 ₽, а чистая — 35 000 ₽. Это значит, что бизнес в идеальных условиях может окупиться за 15 месяцев.
Функции формулы прибыли
Формула прибыли от реализации продукции применяется при анализе хозяйственной деятельности предприятия с целью углубленного понимания определения прибыль.
С помощью важнейших функций прибыли от реализации продукции руководство любой компании может:
- Характеризовать конечный результат деятельности предприятия,
- Определить показатели эффективности и стабильности,
- С помощью стимулирующей функции прибыли увеличить заработную плату, темп обновления основных средств, внедрять новые технологии (при условии увеличивающейся прибыли от реализации),
- Отчислять налоги и прочие платежи в бюджет государства (фискальная функция прибыли);
- Осуществлять мероприятия по оптимизации производственного процесса (контрольная функция прибыли).
На сегодняшний день выручку можно получать от:
- основной деятельности – реализации продуктов, выполнения работ или оказания услуг. Так, для магазина это будет продажа товаров, для юридической конторы – оказание юридических услуг;
- инвестиционной деятельности, в которую входит работа с акциями компании, ценными бумагами и даже активами предприятия, не задействованными в товарообороте. К примеру, большая корпорация с целью получения инвестиций может продать часть своих акций;
- финансовой деятельности предприятия. Например, владелец предприятия вкладывает деньги в тот или иной проект с целью получения прибыли, кладет деньги на депозит в банк и прочие.
Если сложить средства, полученные по этим трем направлениям, то в итоге можно получить общую прибыль предприятия.
Например, прибыль от основной деятельности составляет 920 789 рублей за месяц, инвестиционной деятельности – 34 000 рублей, финансовой деятельности – 265 000, следовательно, общая прибыль за месяц составит: 920 789 + 34 000 + 265 000 = 1 219 789 рублей.
Формула расчета чистой выручки
Чистая выручка (англ. net revenue) — это показатель, который означает объем доходов компании за вычетом всех затрат, связанных с ее деятельностью. Формула расчета чистой выручки включает в себя несколько простых шагов:
- Найдите общий объем продаж: это сумма денег, полученных компанией от продажи своих товаров или услуг за определенный период времени.
- Вычтите из этого объема расходы, связанные с производством и продажей: это могут быть затраты на материалы, зарплаты сотрудников, аренду помещений, рекламу и другие расходы.
- Умножьте результат на коэффициент прибыльности: этот показатель показывает, сколько прибыли приносит компания на каждый проданный товар или услугу.
- Вычтите из этого объема налоги и другие обязательные платежи: это может быть налог на прибыль, налог на добавленную стоимость и т.д.
Таким образом, формула расчета чистой выручки выглядит следующим образом:
| Чистая выручка = Общий объем продаж — Расходы, связанные с производством и продажей |
| × Коэффициент прибыльности |
| — Налоги и другие обязательные платежи |
Грамотным использованием формулы расчета чистой выручки можно получить точный показатель прибыльности компании и увеличить эффективность ее деятельности в целом.