Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Особенности продажи квартиры агентству недвижимости». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Обычно собственники прибегают к быстрому выкупу в силу определенных жизненных обстоятельств — например, им нужно рассчитаться с долгами, получить крупную сумму для решения проблем со здоровьем, они собираются в ближайшем времени переехать жить в другой город или вообще за границу и т. п., поясняет директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Михаил Куликов. Также к таким услугам прибегают, когда нужно поменяться прямо сейчас, нет сил больше ждать либо нашли интересный вариант для покупки и боятся его упустить, добавляет руководитель отдела городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимость» Елена Мищенко.
В США каждый десятый дом продается «в один клик». Покупателями вторичного жилья часто становятся ibuyers-сервисы, такие как Opendoor и Offerpad, массово скупающие недвижимость с целью дальнейшей перепродажи. Продажа жилья через ibuyers — один из самых быстрых и выгодных способов получения денег с минимальными рисками. Поэтому услуги таких высокотехнологичных сервисов, как Opendoor, пользуются все большей популярностью среди американцев.
Технология срочного выкупа домов в Opendoor довольно проста и безопасна — продавцу достаточно заполнить заявку на сайте, получить оценку и в случае согласия на продажу по установленной цене (в среднем дисконт составляет 6–12% от рыночной цены дома) подписать договор на переход права собственности. Как правило, весь процесс занимает несколько дней, а средняя стоимость сделки не превышает $250 тыс.
Как выбрать риэлторское агентство?
Чтобы не рисковать деньгами, при выборе риэлтора нужно обращать внимание на такие нюансы:
- Наличие регистрации в ЕГРЮЛ доверять свое имущество и денежные средства риэлторам, работающим неофициально опасно;
- Отзывы клиентов — в поисках квалифицированного агента может помочь «сарафанное радио». Нужно поинтересоваться у знакомых, которые недавно покупали или продавали квартиру, довольны ли они услугами риэлтора;
- Репутация — найти подходящее агентство недвижимости можно с помощью отзывов на различных форумах;
- Риэлтор числится в Федеральной службе судебных приставов в списке должников;
- Предоставление допуслуг — как правило, в агентство недвижимости сотрудничает с юристами, нотариусами. Клиенту не нужно самостоятельно искать этих специалистов.
От чего зависит цена на услуги риелтора
Самый популярный вопрос при обращении в агентство недвижимости: «Сколько стоят ваши услуги?». Но однозначного ответа нет и быть не может, ведь у каждого крупного агентства не одна услуга.
Все знают о двух основных — помощь в покупке и продаже недвижимости. Оплачиваются они в каждом агентстве по-разному, но обычно комиссия составляет процент от суммы сделки (1-5%, в зависимости от региона, конкретного объекта и конкретного агентства).
Расходы на услуги агентства могут вырасти, если в ходе сделки придется решать сложные юридические вопросы (судебные тяжбы, работа с госорганами и т.д.).
Если продавец сам нашел покупателя, или покупатель нашел интересующий его объект, клиент может заказать отдельно оформление ипотеки и юридическое сопровождение сделки.
Каждая компания устанавливает свой прайс и свой перечень услуг.
Шaг 7. 3aключитe дoгoвop зaдaткa
Ecли вы дoгoвopилиcь c пoкyпaтeлeм и coбиpaeтecь выxoдить нa cдeлкy, зaключитe пpeдвapитeльный дoгoвop кyпли-пpoдaжи или дoгoвop зaдaткa. Ecли пoкyпaтeль пepeдyмaeт, зaдaтoк ocтaнeтcя y вac. Ecли пepeдyмaeтe вы, зaдaтoк пpидeтcя вepнyть в двoйнoм paзмepe. 3aключaть тaкoй дoгoвop нe oбязaтeльнo, нo c ним cпoкoйнee. Cтaндapтный paзмep зaдaткa — 2-5% oт cтoимocти квapтиpы.
B пpeдвapитeльным дoгoвope yкaжитe:
📌 пacпopтныe дaнныe пpoдaвцa и пoкyпaтeля;
📌 aдpec и oпиcaниe квapтиpы;
📌 тoчнyю cтoимocть квapтиpы;
📌 paзмep зaдaткa, cpoки и cпocoб oплaты;
📌 ycлoвиe, чтo зaдaтoк ocтaнeтcя y вac, ecли пoкyпaтeль oткaжeтcя oт пoкyпки;
📌 пoдтвepждeниe, чтo y квapтиpы нeт oбpeмeнeний нa пpoдaжy;
📌 cpoк, в кoтopый вы дoлжны ocвoбoдить квapтиpy и пoдгoтoвить вce дoкyмeнты к пpoдaжe;
📌 взaимнyю oтвeтcтвeннocть зa нapyшeниe ycлoвий дoгoвopa;
📌 чeлoвeкa, кoтopый нeceт дoпoлнитeльныe pacxoды нa peгиcтpaцию cдeлки, oплaтy гocпoшлин, apeндy ячeeк в бaнкe;
📌 дaтy и пoдпиcь.
Шaг 8. 3aключитe дoгoвop кyпли-пpoдaжи
Кoгдa oбo вceм дoгoвopитecь и coбepeтe вce дoкyмeнты, зaключитe дoгoвop кyпли-пpoдaжи. Нaдeжнee cocтaвить дoгoвop y юpиcтa или pиeлтopa. Oшибaтьcя нeльзя — ecли пpoпycтитe чтo-нибyдь вaжнoe, cдeлкy мoгyт oтмeнить. Дoгoвop oбязaтeльнo зaвepьтe y нoтapиyca — в cлyчae пpoблeм, cyд нe пpимeт нeзaвepeнныe дoгoвopы.
B дoгoвope oбязaтeльнo yкaжитe:
📌 ФИO пpoдaвцa и пoкyпaтeля, вaши aдpeca и пoлныe пacпopтныe дaнныe;
📌 тoчнyю cтoимocть квapтиpы;
📌 пoдpoбнoe oпиcaниe квapтиpы: aдpec, кoличecтвo кoмнaт, плoщaдь;
📌 нaличиe или oтcyтcтвиe oбpeмeнeний нa квapтиpy;
📌 ycлoвия, бeз кoтopыx дoгoвop нe cчитaeтcя зaключeнным;
📌 paзpeшeниe cyпpyгa или cyпpyги нa пpoдaжy;
📌 oтcyтcтвиe дpyгиx coбcтвeнникoв и зapeгиcтpиpoвaнныx в квapтиpe людeй;
📌 cpoки и пopядoк пepeдaчи квapтиpы;
📌 cpoки и cпocoб oплaты;
📌 взaимнyю выгoдy, дoбpoвoльнocть зaключeния дoгoвopa, дeecпocoбнocть cтopoн.
К дoгoвopy пpилoжитe вce coпyтcтвyющиe дoкyмeнты: paзpeшeниe cyпpyги, кoпию тexпacпopтa, pacпиcкy o пoлyчeнии дeнeг, aкт пpиeмa-пepeдaчи квapтиpы.
Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.
Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.
Возможны такие варианты развития событий:
- покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
- продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
- сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.
Продать квартиру самостоятельно или с помощью риелтора
Многих владельцев недвижимости, которые хотят найти человека, который хотел бы её купить, интересует – можно ли продать квартиру самостоятельно или обязательно воспользоваться услугами риелтора? Здесь нет однозначного ответа, поскольку воспользовавшись услугами риелтора можно существенно сэкономить время и сберечь в целости свои нервы. Поскольку собирать все бумажки и общаться с покупателями будет именно специалист.
Риелторы – это не добрые самаритяне. За их услуги нужно платить, иначе покупка не состоится. Плата индивидуальна, но в среднем 2%-4% от стоимости жилья, когда состоялась купля-продажа. Оценка недвижимости проводится через сервис-агрегатор, чтобы в точности определить, настолько конкурентной будет обозначенная на рынке стоимость.
Купля-продажа через агентство ещё более простая, поскольку на такие организации работает оценщик, который проведет анализ помещения. Также в их штате есть свой юрист, который занимается оформлением сделок. Он поможет правильно оформить документ, а когда найдется покупатель, будет юридически сопровождать сделку.
При продаже недвижимости учитывается, сколько у неё собственников. Если только один владелец, купля-продажа пройдет успешно, даже если заниматься делом самостоятельно. Но если процедура заметно сложнее (несколько собственников, на квартиру ДДУ, она разделено на несколько долей, ещё не выплачена ипотека), лучше воспользоваться услугами профессионалов. Они помогут правильно подготовить документы таким образом, чтобы сделка не нарушала закон. Проигнорировав необходимость профессиональной помощи, есть риск, что останетесь без жилья и денег.
Подготовка квартиры перед продажей
Квартира должна быть готова для продажи. Обратите внимание на состояние не только самой жилплощади, но и подъезда. Желательно хотя бы немного облагородить его, если состояние совсем «никакое». Это поможет не отпугнуть человека, готового купить здесь жилье. Большинство покупателей настраивается ещё с подъезда, поэтому могут отказаться от вполне достойного варианта именно из-за плохого состояния общих квадратов. Если хотите чтобы купля-продажа была успешной, нужно немного постараться.
В жилье, прежде чем его продать, следует убрать большинство вещей, оставив только минимум. Захламленное пространство не дает рассмотреть, как выглядит квартира, оценить размеры комнат, их состояние, потому продажа может быть неуспешной. Покупателю редко интересно, как вы обустраивали свой быт. Он покупает квадратные метры. Логично, что он хотел бы их увидеть.
Перед приходом посетителей, следует провести генеральную уборку. Очистить стены, полы, потолки. Окна также стоит отмыть. Если квартира выглядит обезличенной – вы добились желаемого.
Если состояние квартиры не слишком хорошее и жилье нуждается в чем-то посерьезнее – следует сделать небольшой косметический ремонт. Кстати, обязательно обратите внимание, в каком состоянии находятся коммуникации. Пока не исправлена протечка в трубах, никакой ремонт ситуацию не спасет. Неожиданно возникшее на потолке пятно точно не поможет продать имущество.
�訇�迮邾迮郇迮郇邽迮 赲 赲邽迡迮 �迮郇��
�郇郋 郈�郋邽��郋迡邽� �郋迣迡訄, 郕郋迣迡訄 郈�訄赲訄 �郋訇��赲迮郇郇郋��邽 郈迮�迮�郋迡�� 郋� 郋迡郇郋迣郋 �迮郅郋赲迮郕訄 郕 迡��迣郋邾�. �訄郈�邽邾迮�, 郋迡邽郇郋郕邽邿 郈郋迠邽郅郋邿 �迮郅郋赲迮郕 郱訄郕郅��訄迮� 迡郋迣郋赲郋� �迮郇�� �郋 �赲郋邽邾 郱郇訄郕郋邾�邾, 郕郋�郋��邿 �郋迣郅訄�邽郅�� 郱訄訇郋�邽���� 郋 郇迮邾 邽 �郋迡迮�迠訄�� 迡郋 �訄邾郋邿 �邾迮��邽. 苤郋訇��赲迮郇郇邽郕 郈�郋迡郋郅迠訄迮� 郈�郋迠邽赲訄�� 赲 郕赲訄��邽�迮 邽 郈郋郅��訄迮� �迮郇�� 赲 赲邽迡迮 �邽郕�邽�郋赲訄郇郇郋邿 ��邾邾� 郕訄迠迡�邿 邾迮���. � ��郋邾 �郅��訄迮 � 郈郅訄�迮郅��邽郕郋邾 �迮郇�� 郱訄郕郅��訄迮��� 迡郋迣郋赲郋�, 迣迡迮 郈�郋郈邽��赲訄���� 赲�迮 ��郅郋赲邽�. �赲訄��邽�訄 郈迮�迮�郋迡邽� 郕 �迮郇�郋迡訄�迮郅� �郋郅�郕郋 郈郋�郅迮 �邾迮��邽 迮迮 �郋訇��赲迮郇郇邽郕訄. � 郈郋郕訄 �迮郇�郋郈郋郅��訄�迮郅� 迠邽赲, 郇迮迡赲邽迠邽邾郋��� 郇訄�郋迡邽��� 郈郋迡 郋訇�迮邾迮郇迮郇邽迮邾, 邽 郋訇�迮郕� 郇迮郅�郱� 郈�郋迡訄�� 訇迮郱 迮迣郋 郈邽��邾迮郇郇郋迣郋 �郋迣郅訄�邽�.
�迮�迮郱訄郕郅��邽�� 迡郋迣郋赲郋� �迮郇�� 郇訄 迡��迣郋迣郋 �迮郅郋赲迮郕訄 邾郋迠郇郋. 苠訄郕郋迮 �郅��訄迮���, 迮�郅邽 �迮郇�郋迡訄�迮郅� 郇訄��郅 郈郋郕�郈訄�迮郅� 郇訄 迠邽郅��. � ��郋邾 �郅��訄迮 郇郋赲�邿 �郋訇��赲迮郇郇邽郕 郕赲訄��邽�� 邾郋迠迮� ��訄�� 邽 �迮郇�郋迡訄�迮郅迮邾 �� �郋 迮��� 赲郋郱�邾迮� 郇訄 �迮訇� 赲�迮 郋訇�郱訄�迮郅���赲訄 郈郋 �郋迡迮�迠訄郇邽� 郈郋迠邽郅郋迣郋 赲郅訄迡迮郅��訄 郕赲訄��邽��.
�郋 �訄郕邽迮 �迡迮郅郕邽 �郅��訄���� 郇迮�訄��郋 邽 郇訄邿�邽 郈郋郕�郈訄�迮郅� 郇訄 郕赲訄��邽�� � 郈郋迡郋訇郇�邾 郋訇�迮邾迮郇迮郇邽迮邾 �郅郋迠郇郋. 衩�邽��� 郇迮 �郋赲迮���� 赲���郈訄�� 赲 �迡迮郅郕� � 迠邽郅�迮邾, 郋訇�迮邾迮郇�郇郇�邾 �迮郇�郋邿, ��郋訇� 郇迮 ��郋郅郕郇����� � 郇迮郈�邽��郇郋���邾邽. 虴訄��郋 郇迮迡郋訇�郋�郋赲迮��郇�迮 �迮郇�郋迡訄�迮郅邽 郈��訄���� 郈�郋迡訄�� 迠邽郅�迮, 郇迮 郈郋郅��邽赲 �訄郱�迮�迮郇邽� 邽郅邽 迡訄迠迮 郇迮 郈郋��訄赲邽赲 赲 邽郱赲迮��郇郋��� �赲郋邽� 郈郋迡郋郈迮�郇��. �郋迡郋訇郇訄� �邽��訄�邽� 邾郋迠迮� 郈�邽赲迮��邽 郕 迡郅邽�迮郅�郇�邾 ��迡迮訇郇�邾 郈�郋�迮��訄邾 邽 郈郋�迮�邽 迡迮郇迮迣.
�訇�迮邾迮郇迮郇邽迮 赲 赲邽迡迮 邾訄�郕訄郈邽�訄郅訄
��郅邽 迠邽郅�迮 郕�郈邽郅邽 � 邽�郈郋郅�郱郋赲訄郇邽迮邾 ��迮迡��赲 邾訄�迮�邽郇�郕郋迣郋 郕訄郈邽�訄郅訄, �郋 郈郋 郱訄郕郋郇� 赲�迮 �郅迮郇� �迮邾�邽, 赲郕郅��訄� 迡迮�迮邿, 迡郋郅迠郇� 郈郋郅��邽�� 赲 郕赲訄��邽�迮 迡郋郅邽. 苠郋郅�郕郋 赲 ��郋邾 �郅��訄迮 邾郋迠郇郋 郈�郋迡訄赲訄�� 郕赲訄��邽�� � 邾訄�郕訄郈邽�訄郅郋邾 邽郅邽 郈郋邾迮郇��� 迮迮 郇訄 迡��迣��, 郇訄郈�邽邾迮�, 訇郋郅��迮邿 郈郅郋�訄迡邽. �郋 赲�迮 ��郋 赲郋郱邾郋迠郇郋 �郋郅�郕郋 � �郋迣郅訄�邽� 郋�迣訄郇郋赲 郋郈迮郕邽 邽 郈郋郈迮�邽�迮郅���赲訄. ��郅邽 赲 郕赲訄��邽�迮 郇迮 訇�郅邽 赲�迡迮郅迮郇� 迡郋郅邽 迡迮��邾 邽 郈�郋迡訄赲迮� 郇迮 �郕訄郱訄郅 郈郋郕�郈訄�迮郅� 郋訇 邽�郈郋郅�郱郋赲訄郇邽邽 邾訄�郕訄郈邽�訄郅訄, �郋 �迡迮郅郕� 邾郋迣�� 郈�邽郱郇訄�� 郇迮迡迮邿��赲邽�迮郅�郇郋邿. ��邽 ��郋邾 赲迮�郇��� 迡迮郇�迣邽 郋�迮郇� �郅郋迠郇郋.
虴�郋訇� 郈�郋迡訄�� 迡郋郅邽 迡迮�迮邿, 郇迮郋訇�郋迡邽邾郋 郋迡郇郋赲�迮邾迮郇郇郋 � ��邽邾 郕�郈邽�� 郇訄 邽邾� 郇迮�郋赲迮��迮郇郇郋郅迮�郇邽� 迡郋郅邽 赲 迡��迣郋邿 郕赲訄��邽�迮.
��邽�迮邾 ��郋邽邾郋��� ��邽� 迡郋郅迮邿 迡郋郅迠郇訄 訇��� 郇迮 邾迮郇��迮 ��郋邽邾郋��邽 �迮�, 郕郋�郋��迮 郋���迠迡訄����. �訄郕 郈�訄赲邽郅郋, �迮�� 邽迡迮� 郅邽訇郋 郋 �郋邾, ��郋 �迮訇迮郇郕� 訇�迡迮� 赲�迡迮郅迮郇訄 迡郋郅� 訇郋郅��迮迣郋 �訄郱邾迮�訄, 郅邽訇郋 郈郋郕�郈訄迮邾郋迮 邽邾��迮��赲郋 訇�迡迮� 邽邾迮�� 訇郋郅���� ��郋邽邾郋���.
��郅邽 ��邽 ��迮訇郋赲訄郇邽� 郇迮 赲�郈郋郅郇邽��, �郋 郋�迣訄郇� 郋郈迮郕邽 赲郈�訄赲迮 郈郋迡訄�� 赲 ��迡 邽 郋郈�郋�迮��郋赲訄�� �迡迮郅郕�. � �迮郱�郅��訄�迮 郈郋郕�郈訄�迮郅� 郅邽�邽��� 郕赲訄��邽��, 訄 郈�郋迡訄赲�� 郈�邽迡���� 赲迮�郇��� 迮邾� �郈郅訄�迮郇郇�� ��邾邾� 赲 郈郋郅郇郋邾 郋訇�迮邾迮.
Какой вариант расчета с риэлтором выбрать продавцу квартиры?
Учитывайте не сумму, которую берет агентство, а отталкивайтесь от стоимости, в которую компания оценит вашу недвижимость. Изучите среднюю стоимость недвижимости на рынке через доску объявлений. Посмотрите цены в вашем районе на «ЦИАН» и «Авито», узнайте ориентировочную стоимость квадратного метра жилья.
Если вы установили, что цена кв. м 250 тыс. руб., а риэлтерская компания предлагает 180 тыс. руб., лучше отказаться от таких услуг. Чаще риэлторы предлагают клиентам продать их жилье по средней рыночной цене и берут комиссию. Это будет фиксированная оплата, процент от продажи или смешанный тип, — для продавца это не имеет значения, потому что цену и стоимость услуг обговаривают заранее.
Например, вам нужно получить с продажи жилья не менее 3 млн руб., а комиссия риэлтора составит 100 тыс. руб. Значит, продавайте квартиру за 3,1 млн руб. Но если недвижимость на рынке стоит дешевле, риэлторы скажут, что за такую сумму они не смогут продать жилье, а также укажут на недостатки, которые нужно устранить.
Как подписать договор
Сотрудничество с агентством начинается после подписания договора. В нем прописаны взаимные обязательства и ответственность. Недобросовестные агентства будут стараться взять на себя как можно больше обязанностей и не нести никакой ответственности. Чтобы такого не случилось, четко пропишите в договоре круг обязанностей и ответственности агентства.
Ответственность за каждый пункт договора. Важно чтобы за каждый пункт ответственности агентства была четко прописана ответственность за их невыполнение. Например, недостаточно указать, что агентство проверит документы.
Надо подробно прописать какие документы проверяются, надо ли нести дополнительные расходы, что будет, если специалист проглядит в них ошибку.
Обязательно пропишите в договоре, что конечным результатом должна быть продажа квартиры, а не просто «оказание услуг».
Договор между клиентом и агентством. Договор должен быть заключен именно между вами и агентством, а не конкретным риелтором. В документе должна стоять печать агентства и личная подпись директора. Обычно договор заключается на 3-6 месяцев.
Большинство агентств указывает в договоре, что предлагать вашу квартиру смогут только они. Иначе им просто невыгодно работать — если квартиру продадут конкуренты, агентство потратит время и деньги, но ничего не заработает
Обязанности агентства:
- юридические консультации, составление плана сделки;
- проведение рекламной компании;
- поиск клиентов и ведение с ними переговоров;
- проведение показов;
- проверка документов;
- составление договоров;
- сопровождение на сделке, подписания договора купли-продажи, передаточного акта, передачи денег;
- отчеты о сделанной работе.
По закону, риелтор — не участвует в вашей сделке с недвижимостью. Поэтому он не несет ответственность за возможные ошибки — они полностью на продавце и покупателе.
Если хотите обезопасить себя от ошибки, воспользуйтесь услугами агентства, которое является участников программы страхования профессиональной ответственности. В этом случае, вам возместят любые убытки, которые вы понесете из-за ошибки риелтора.
Внимательно читайте все документы, которые подписываете. Если вам что-то непонятно, спрашивайте. Что-то не нравится, попросите агентство внести в него изменения. Сомневаетесь, проверьте договор у стороннего юриста. Это обойдется в несколько тысяч рублей, но сэкономит деньги и время, если выяснится, что с договором что-то не так.
Сколько платят риэлтору при покупке квартиры
Комиссия риэлтора — фиксированная сумма или процент от приобретаемой или покупаемой недвижимости, которую оплачивает покупатель или собственник за предоставляемые услуги по договору поручения, агентскому (эксклюзивному) договору или договору комиссии.
Стоимость оплаты услуг варьируется, в зависимости от ситуации:
- новостройка или вторичный рынок недвижимости;
- фиксированная или процентная ставка;
- только покупка или «альтернатива» (продажа и покупка одновременно);
- покупка жилья из базы агентства или у другого агентства или собственника;
- есть ли сложности в оформлении сделки и сбора документов (несовершеннолетние, военная ипотека, сертификат, маткапитал и т.д)
Важно: на стадии подписания договора на подбор жилплощади, обговорить объем работы маклера, зафиксировать его на бумаге, как и стоимость услуг, чтобы избежать непредвиденных расходов позже. В Москве оплата услуг риэлтору может достигать до 200.000 рублей, но это только покупка
Если оформляется сделка «обмена» (продает и покупает одновременно), то дают скидку.
В Москве оплата услуг риэлтору может достигать до 200.000 рублей, но это только покупка. Если оформляется сделка «обмена» (продает и покупает одновременно), то дают скидку.
Это пример фиксированной ставки, есть еще и процент от стоимости жилья, размер достигает 2-5%. При одновременной продаже и покупке делают скидку на 2-3%, т.е. оплачиваете 1-2% за приобретаемый объект недвижимости.
Почему плата за подбор квартиры дороже, чем за продажу: потому что у посредника бОльший объем работы и доля ответственности за проверку юридической чистоты жилья несоизмеримо выше.
Это интересно, кто оплачивает риэлтору за приобретение дачного участка собственник или покупатель?
Если покупка жилплощади осуществляется в новостройке, то работа риэлтора оплачивается застройщиком, однако вы понимаете, что девелопер включает размер комиссии в стоимость квадратного метра.
Еще агентства недвижимости могут практиковать такой подход, например, брать с продавца 100.000 рублей за продажу квартиры, а если он покупает взамен продаваемой жилье из базы агентства, то не платит за сопровождение покупки жилья.
Оплата риэлтору при покупке квартиры, если сделка не состоялась не производится, так как не выполнено условие договора — покупатель не приобрел жилье!
Будьте готовы, что приобретая жилплощадь через посредника оплатите от 10.000 — 90.000 рублей даже, если у маклера нет эксклюзивного договора с собственником на продажу квартиры.
Читайте, сколько нужно платить риэлтору при продаже квартиры
При покупке квартиры бизнес или элит-класса размер комиссии риэлтора, в основном, фиксированный и достигает 500.000 рублей.
Вы должны понять, что услуги риэлтора стоят столько, сколько вы готовы за них заплатить.
Утвержденной тарифной сетки нет, потому что это рынок недвижимости с посредниками, которые ориентируются на ваш карман и спрос, возможно искусственно созданный дефицит на те или иные объекты недвижимости в каком-либо районе города.
Факторы, влияющие на стоимость услуг риэлтора
- Опыт работы маклера, наличие «своих» клиентов (приходящих по рекомендациям), количество положительных отзывов;
- Разница будет ощутимой, если вы обратитесь в риэлторскоую компанию или к частному риэлтору;
- Стоимость искомого объекта недвижимости, цена услугу посредника в эконом-классе обойдется дешевле, чем в бизнес или элит-классе;
- Количество дополнительных платных услуг, предоставляемых маклером.
Что увеличивает стоимость услуг посредника при приобретении жилья:
- собственники с долями;
- собственники наследники;
- собственники несовершеннолетние;
- наличие обременения и арестов, наложенных на приобретаемую жилплощадь;
- необходима приватизация квартиры перед покупкой;
- приобретение комнаты в коммунальной квартире.
Вы узнали, сколько нужно платить риэлтору при покупке квартиры, размер комиссии и что влияет на ее увеличение или уменьшение.
Сколько берут риэлторы за продажу квартиры
Также сложность процесса при сборе и оформлении документации на жилплощадь влияет на затраты клиента. Специалист проверяет подлинность всех документов и ранее совершенные похожие процедуры. Большую роль играет местонахождение здания, в случае, если добираться до объекта приходится на личном транспорте или такси, риэлтор берет дополнительный счет.
Сколько риэлтор берет за продажу квартиры лучше уточнять в нескольких агентствах или у частных специалистов, так как формы оплаты различны. Определенные агентства выставляют на продажу квартиру с надбавкой своих дивидендов, тем самым с владельца уплата за обслуживание не снимается. Цена за собственность оговаривается в договоре, далее покупателю предлагается новая стоимость с уже начисленными коэффициентами. Но большинство риэлторов снимают дополнительную плату за продажу квартиры.
Потенциальные клиенты: жертвы обстоятельств или мнительные продавцы?
Кто становится заинтересованным в срочном выкупе своего имущества?
Чаще всего люди, попавшие в непростую жизненную ситуацию. Срочный выкуп выбирают те продавцы, чья квартира находится в ипотечном, кредитном залоге и они уже не в состоянии выплачивать за нее свой долг – недаром Интернет пестрит объявлениями о выкупе квартир с обременениями, гигантскими долгами по коммуналке и прочими «хвостами». Также сюда можно отнести людей, в жизни которых случилась серьезная беда, и необходимы крупные средства на поддержание собственного здоровья или здоровья родственников. Да и в принципе, любая проблема, требующая финансирования, может быть решена с помощью срочного выкупа жилья, так как другого такого оперативного источника средств у подавляющего большинства населения просто нет.
Целевая аудитория сервиса достаточно велика. Круг потенциально заинтересованных клиентов весьма обширен. В зоне риска не только слабозащищённые слои населения (пенсионеры, инвалиды), но и люди, страдающие расстройством психики, подверженные психологическому воздействию и внушению.
Еще одна категория продавцов — это частные инвесторы, вложившие средства в новостройки. Люди не могут выгодно реализовать имущество и в связи с этим пользуются услугой срочного выкупа, чтобы остаться хотя бы на нулевом уровне рентабельности.
И, если все вышеперечисленные действительно выступают заложниками обстоятельств и идут на риск и потери не от хорошей жизни, есть еще одна категория, у которых «горе от ума».
Мнительные, беспокойные, изучившие вдоль и поперек мнения экспертов за последние десять лет – такой собирательный образ собственников мне хорошо знаком. У них есть общая черта – из всей изученной информации они выуживают самую плохую и составляют собственный прогноз, почему квартира их будет продаваться бесконечно долго и что лучше скинуть ее прямо сейчас и получить хоть какие-то деньги. Зачастую они не в состоянии трезво оценить ликвидность жилья, ситуацию на рынке. Кроме того, такие люди подвержены психологическому влиянию, чем нередко и пользуются агенты, технично обрабатывающие подобных продавцов.
Для полноты картины добавлю, что есть и адекватные продавцы, у которых все хорошо — это люди, которые решили сменить условия проживания в лучшую сторону. Причины — переезд в другой регион, страну или просто приглядели интересный вариант нового жилья и не желают ждать, пока их текущее жилье продастся в обычном режиме.
Сделки по срочному выкупу квартир в принципе не имеют существенной разницы с обычными сделками с недвижимостью. Главное отличие — совершение сделки проходит быстрее стандартной продажи.
Сам процесс срочного выкупа во многом похож на срочный выкуп авто, с которым, я полагаю, многие знакомы хотя бы наслышаны.
Алгоритм включает в себя несколько шагов:
- Оценка имущества специалистом. После обращения в агентство к вам прибывает оценщик, который определяет стоимость квартиры с учетом ее месторасположения, качества внутренней отделки, общего состояния дома и коммуникаций, наличия инфраструктуры и прочих факторов, влияющих на рыночную стоимость аналогичного жилья. Крупные компании сейчас достаточно быстро могут определить стоимость жилья, имея актуальные базы по аналогичным жилплощадям и оценить квартиру без реального присутствия — при проведении продавцом видеопоказа, так называемого «рум-тура».
- На основании оценочной экспертизы определяется стоимость квартиры, которая уже на основе оценки может быть занижена. Далее добавляется еще дисконт за срочность. Как результат – продавцу объявляют цену ниже рынка процентов — 20-30%.
- Если дисконт устраивает продавца, то до выхода на сделку собираются необходимые правоустанавливающие документы и проверяется их чистота. На данную процедуру уходит 3-5 дней. Максимальный срок до выхода на сделку — 2 недели. Дальше процедура срочного выкупа таковой уже являться не может и имеет место обычная рыночная продажа недвижимости.
Срочный выкуп квартиры — стоит ли искать подвох?
Продажа имущества — предмет повышенного внимания. Здесь ко всему нужно относиться со всей серьезностью. А к срочному выкупу тем более. Нужно понимать, что быструю покупку недвижимости могут провести только самые крупные участники рынка, единичные компании, обладающие большими финансовыми ресурсами или работающие в связке с банками.
Однако такие компании практически всегда оформляют покупаемую недвижимость на физическое лицо. В этом нет подвоха, это распространенная законная схема ведения сделки. Просто таким образом недвижимость не оседает на балансе юридического лица и не является «глухарем» в случае изменений рынка и трудностях при его реализации.
Важно отметить следующее. В таких схемах срочного выкупа квартир покупателями зачастую представлены физические лица, которые имеют личные налоговые льготы при перепродаже имущества — пенсионеры, ветераны. Это делается, чтобы агентство платило меньше налогов при перепродаже квартиры в трехлетний срок. Однако при этом сумма уплачиваемого налога при перепродаже данного жилья будет включена в дисконт, и за это заплатит продавец. Такова неизбежная часть сделки при срочном выкупе недвижимости.